초등학생도 따라하는 7가지 카피라이팅 전략

브랜드 만들고 싶은데 카피라이팅 안 하시게요?

 

카피라이팅은 창의력과 전략적 사고를 결합하여 주목을 받고 행동을 유도하는 예술입니다. 웹사이트 콘텐츠, 소셜 미디어 게시물 또는 마케팅 캠페인을 구성할 때 효과적인 카피라이팅은 관심을 끌고 전환율을 높일 수 있습니다. 다음은 독자와 공감하고 설득력 있는 콘텐츠를 만들기 위한 일곱 가지 핵심 팁입니다.

 

1. 대상 청중을 이해하기

글을 쓰기 전에 누구를 위해 쓰는지 알아야 합니다. 청중의 필요, 욕구, 고통 포인트를 이해하는 것이 중요합니다. 구매자 페르소나를 만들어 이상적인 고객을 시각화하고 메시지를 맞춤화하세요. 이러한 개인적인 접근은 콘텐츠를 더욱 관련성 있고 매력적으로 만듭니다.

자동차 보험을 판매하는 회사가 첫 차를 구매하는 젊은 성인을 타깃으로 한다면, 이들이 가장 우려하거나 궁금해 할 사항을 중심으로 메시지를 구성해야 합니다.

카피라이팅에서는 "처음 차를 구매하셨나요? 초보 운전자 보험 패키지로 불안감 없이 드라이브를 즐기세요." 같은 문장을 사용할 수 있습니다. 이러한 접근은 타깃 청중의 현재 상황과 직접적으로 연결되며, 그들의 요구를 충족시키는 맞춤형 솔루션을 제시함으로써 고객과의 신뢰를 구축하고 제품에 대한 관심을 유도합니다. 이 방법으로 카피는 감정적 공감과 함께 구매를 촉진하는 중요한 도구가 됩니다.

 

2. 명확하고 간결하게 유지하기

디지털 시대에는 주의력이 짧습니다. 쉽게 읽히고 요점을 바로 파악할 수 있는 콘텐츠를 선호합니다. 간단한 언어, 짧은 문장, 그리고 글머리 기호를 사용하여 가독성을 높이세요. 전문 용어와 불필요하게 복잡한 단어는 피하십시오. 메시지가 더 명확할수록 이해하고 행동으로 옮길 가능성이 높아집니다.

명확하고 간결하게 유지하기는 효과적인 카피라이팅의 핵심 원칙 중 하나입니다. 이 접근 방식은 독자가 정보를 빠르고 쉽게 소화할 수 있도록 돕습니다.

 

 

예를 들어, 애플(Apple)은 자사의 제품 설명에서 이 원칙을 탁월하게 활용하고 있습니다. 초창기 스마트폰 광고 카피에서 "전화. 음악. 인터넷. 하나에 담다."라는 문장은 아이폰의 주요 기능을 간단명료하게 전달하며 소비자에게 큰 인상을 남깁니다. 이와 같이 간결한 메시지는 소비자가 제품을 쉽게 이해하고, 제품의 주요 혜택을 명확히 인식할 수 있도록 도와줍니다. 간결한 카피는 복잡함을 줄이고 메시지의 효과를 극대화하여, 마케팅 목표 달성에 직접적으로 기여합니다.

 

3. 특징이 아닌 이점에 초점 맞추기

제품이나 서비스를 설명할 때, 그 특징을 나열하기보다는 사용자에게 어떤 이점을 주는지 강조하세요. 예를 들어, 휴대폰이 128GB의 저장 공간을 갖고 있다고 말하는 대신, 수천 장의 사진과 비디오를 저장공간 걱정 없이 보관할 수 있다고 강조합니다. 이점을 강조하면 감정적으로 청중과 연결되고 제품이 그들의 삶을 어떻게 개선할 수 있는지 보여줍니다.

특징보다는 이점에 초점을 맞추는 카피라이팅 전략은 제품이나 서비스가 소비자의 삶에 어떤 구체적인 가치를 더해주는지 강조하는 데 중요합니다.

예를 들어, Dyson 진공청소기의 광고 카피에서는 단순히 기술적 특성(예: "강력한 흡입력을 지닌 모터")을 나열하기보다는 "더 적은 시간에 청소를 마칠 수 있어 시간을 절약할 수 있습니다"라고 언급하여, 제품 사용으로 인한 실질적인 이점을 소비자에게 명확히 전달합니다. 이런 접근법은 소비자가 제품을 구매해야 하는 구체적인 이유를 이해하는 데 도움을 주며, 실제 생활에서의 편리함을 제공한다는 점을 강조하여 제품의 매력을 극대화합니다. 이처럼 특징 대신 이점을 강조하는 카피는 제품의 실질적 가치를 전달하며, 소비자의 구매 결정에 긍정적인 영향을 미칩니다.

 

4. 강력한 헤드라인 만들기

헤드라인은 당신이 만드는 첫인상이자 유일한 인상일 수 있습니다. 헤드라인이 흥미롭고 설득력 있어야 독자가 나머지 콘텐츠를 읽기를 원할 것입니다. 독자의 호기심을 자극하고, 명확한 이점을 제시하며, 강력한 동기를 부여하는 헤드라인을 작성하세요.

강력한 헤드라인 만들기는 카피라이팅에서 특히 중요한 요소입니다. 헤드라인은 독자의 관심을 끌고 내용을 읽도록 유도하는 첫 번째 접점이기 때문입니다.

https://www.youtube.com/watch?v=EUpsmcFMe-4&ab_channel=As%2FIs

 

예를 들어, As/Is의 "11 Reasons Why You Should Never Visit Mexico"라는 헤드라인은 반전의 매력을 활용하여 독자의 호기심을 자극합니다. 실제 내용은 하와이의 아름다움을 강조하지만, 헤드라인은 독자가 예상치 못한 방향으로 생각하게 만들어 클릭을 유도합니다. 이처럼 강력한 헤드라인은 예상치 못한 요소, 유머, 또는 감정적 호소를 사용하여 독자의 주의를 끌고 기사나 광고의 나머지 부분을 탐색하도록 만듭니다. 이러한 방식으로 헤드라인이 효과적으로 구성되면, 전체 콘텐츠의 가시성과 참여도를 크게 향상시킬 수 있습니다.

 

5. 스토리텔링을 활용하기

사람들은 이야기를 좋아하며, 스토리텔링은 정보를 전달하는 강력한 방법입니다. 제품이나 서비스와 관련된 매력적인 이야기를 통해 청중과의 감정적인 연결을 구축할 수 있습니다.

https://www.youtube.com/watch?v=MjzaAiZHAlc&ab_channel=DoveIT

도브(Dove)의 "Real Beauty" 캠페인

스토리텔링을 통한 카피라이팅의  효과적인 예는 도브(Dove)의 "Real Beauty" 캠페인입니다. 이 캠페인은 다양한 연령, 체형, 인종의 여성들이 진정한 아름다움이 무엇인지에 대해 이야기하는 내용을 담고 있습니다. 도브는 일반 여성들의 실제 이야기를 통해 자신의 외모에 대해 더 긍정적인 자세를 갖도록 격려하며, 이러한 진솔한 스토리들은 소비자와의 강력한 감정적 연결을 만들어냈습니다. 여성들이 자신의 불완전함을 인정하고 포용하는 모습을 보여주는 이 광고는 전세계적으로 큰 반향을 일으키며 브랜드에 대한 충성도를 높이는 데 기여했습니다. 도브는 이 캠페인을 통해 단순한 화장품 브랜드를 넘어, 여성들의 자존감을 높이는 사회적 메시지를 전달하는 브랜드로 자리매김하게 되었습니다.

 

6. 동작을 촉구하는 메시지 사용하기

효과적인 카피라이팅은 독자에게 행동을 촉구합니다. 이를 위해서는 명확한 '콜 투 액션(Call to Action)'이 필요합니다. 구체적인 동작을 요구하는 메시지는 방문자를 고객으로 전환하는 데 도움을 줍니다.

 

넷플릭스의 CTA

 

동작을 촉구하는 메시지 사용은 카피라이팅에서 매우 중요한 요소로, 고객이 특정 행동을 취하도록 유도합니다. 예를 들어, 넷플릭스(Netflix)는 시청자에게 새로운 시리즈의 에피소드를 계속해서 시청하도록 유도하는 강력한 콜 투 액션(Call to Action)을 사용합니다. 각 에피소드가 끝난 후, "다음 에피소드 재생" 버튼이 자동으로 등장하며 사용자가 계속해서 콘텐츠를 소비하도록 만듭니다. 이러한 접근 방식은 사용자의 참여를 유지시키고, 더 많은 콘텐츠 시청으로 이어지게 하여 플랫폼에 대한 사용자의 의존도와 만족도를 증가시키는 효과적인 전략입니다. 이와 같이 명확하고 직접적인 행동 촉구 메시지는 소비자의 결정을 즉각적으로 유도하며, 마케팅 목표 달성에 크게 기여합니다.

 

7. 테스트하고 최적화하라

마지막으로, 다양한 카피를 테스트하고 결과를 분석하여 어떤 메시지가 가장 효과적인지 알아내세요. A/B 테스팅은 특정 카피가 타깃 청중에게 얼카피라이팅은 매력적인 마케팅 메시지를 생성하여 독자의 행동을 유도하는 중요한 기술입니다

테스트하고 최적화하는 과정은 카피라이팅에서 성공을 위해 필수적인 단계입니다. 예를 들어, 이메일 마케팅에서는 오픈 레이트와 클릭률을 높이기 위해 다양한 제목과 콘텐츠 형식을 A/B 테스트하는 방법이 흔히 사용됩니다. 하나의 이메일 캠페인에 대해 두 가지 다른 헤드라인을 테스트하여 어떤 표현이 더 많은 관심을 끌고 반응을 이끌어내는지 파악합니다. 예를 들어, 버즈피드(BuzzFeed)는 자주 헤드라인의 변형을 테스트하여 독자의 관심을 가장 잘 끄는 문구를 찾아냈습니다. 이러한 방식으로 최적의 결과를 도출해내고, 해당 데이터를 기반으로 다음 캠페인의 효과를 극대화할 수 있습니다. 이처럼 지속적인 테스트와 최적화는 카피라이팅 전략을 보다 능동적으로 조정하고, 시장 변화에 빠르게 대응할 수 있는 능력을 갖추게 합니다.